Comunicación y negociación

Sabemos que con la dinámica empresarial actual, negociar es inevitable. Forma parte de la vida. Si es consciente de que el miedo se manifiesta a veces como consecuencia de la tensión, comprenderá por qué es posible sentir miedo durante una negociación cuando no se está convenientemente preparado. La inseguridad puede ser su peor enemiga a la hora de negociar.

Este programa se propone prepararle para la negociación desde una posición fuerte, no de temor. Asimismo, le mostrará, paso a paso y de una manera práctica e ilustrativa, en qué consisten el proceso de negociación y sus fases correspondientes. Investigar, presentar, negociar y ganar: en esto consiste el trabajo de todo negociador, por lo que este programa le mostrará cómo desempeñar estas cuatro funciones, así como los aspectos fundamentales que debe tener en cuenta antes, durante y después de una negociación.